Entrevista a Paul Wakefield, Director de Originación

¿Por qué es importante la producción descentralizada de energía y es una opción para que las pequeñas y medianas empresas instalen energía fotovoltaica para autoconsumo?

Hablamos de esto y mucho más con Paul Wakefield, Director de Originación de Younergy y Director General de Younergy España.

¿Se imagina que nuestro país funcione completamente con energías renovables en 2050? ¿Cree que tenemos ese potencial u otro similar si nos lo proponemos?

Sin duda, España tiene potencial para liderar esta transición. Es importante que quienes invirtamos tengamos la seguridad jurídica necesaria para tomar decisiones a largo plazo y que los procesos administrativos sean lo más ágiles posible. Muchas empresas de nuestro país han demostrado su profesionalidad y vocación para que esta transición a las renovables sea profunda y sostenida.

Younergy ofrece soluciones para la financiación de la energía solar y ustedes son una fintech y una cleantech. En resumen, ¿qué hacéis y en qué se diferencia vuestro modelo de negocio?

Younergy hace posible que las empresas dispongan de plantas fotovoltaicas de autoconsumo en sus instalaciones sin tener que realizar ninguna inversión ni preocuparse del mantenimiento, es decir, pagando por la energía que consumen de la planta con un contrato conocido como PPA (Power Purchase Agreement).

Nuestra principal ventaja es nuestra experiencia en la gestión de miles de pequeñas plantas de autoconsumo y un importante know-how técnico, lo que da la tranquilidad de que la planta estará bien diseñada, ejecutada y mantenida durante la duración del contrato PPA.

Al igual que Triodos Bank, ustedes conceden gran importancia a la descentralización de la producción de energía. ¿Cuáles son sus ventajas para las empresas y para nuestra sociedad ahora que el debate sobre la independencia o la resiliencia energética está, por supuesto, sobre la mesa?

Uno de los factores más importantes es producir la energía allí donde se consume, porque así se reducen las pérdidas por transporte y se garantiza que la fuente sea renovable. Además de cumplir sus objetivos medioambientales, la instalación de producción descentralizada de energía permite a las empresas demostrar su compromiso con la transición hacia una energía más sostenible.

¿Puede cualquier empresa autoconsumir energía a través de su propuesta o se dirigen a empresas de un tamaño específico?

Nuestra empresa está activa en el mercado con la financiación de plantas desde 30 kW (que corresponde al volumen utilizado por muchas empresas de tamaño moderado) hasta 4 MW.

¿Cuánto ahorro en mi factura de la luz al contratar una de sus instalaciones?

Antes de la subida del precio de la energía de este año, nuestros clientes ahorraban entre un 20 % y un 30 %. Ahora, la cifra puede llegar al 60%.

Ustedes afirman que sus contratos de consumo energético son "justos y flexibles". ¿Hasta dónde llega su compromiso?

Quienes trabajan con nuestra empresa pagan la energía en función de su consumo real. Creemos que es la forma más justa de estructurar nuestros contratos. Lo más fácil y predecible sería facturar al cliente una cantidad mensual fija, como hacen otras cajas, pero creemos que operar de esta manera no está alineado con el cliente. En Younergy creemos que cuando se firman contratos de 10-20 años es fundamental que los intereses de ambas partes estén alineados.

En otras palabras, somos su "casero solar" durante muchos años y queremos que el contrato sea justo para ambas partes. En términos de flexibilidad, damos al cliente la opción de elegir el plazo y una opción de compra de las instalaciones a partir del final del quinto año.

Una parte fundamental de su trabajo es contar con "Solar Partners", es decir, socios solares. ¿Cuál es su función?

Se relacionan con clientes a los que ofrecen una solución fotovoltaica de autoconsumo. Hasta ahora sólo podían ofrecer la opción de comprar la planta, pero con la financiación PPA de Younergy disponen de una herramienta que les permite ofrecer alternativas. Entre las empresas acreditadas para ofrecer nuestros contratos se encuentran empresas instaladoras, de eficiencia energética, de venta de material eléctrico e ingenierías.

Nuestra propuesta es una alternativa que les permite vender más y ofrecer una solución financiera clara y eficiente desde el punto de vista operativo y de consumo de recursos financieros.

Younergy se fundó en 2015. Cómo surgió la idea y la motivación para sacar adelante el proyecto?

Nuestra empresa se fundó en Suiza, un mercado muy fragmentado pero consciente de la importancia de la transición ecológica. Younergy vio la oportunidad de ofrecer una solución integral en autoconsumo, como la desarrollada en Estados Unidos, y fue pionera en ofrecer un contrato PPA para plantas pequeñas y medianas. La motivación era doble. Por un lado, ofrecer un producto que no existía y que facilitaba el acceso a una instalación solar y, por otro, contribuir a la convicción de los fundadores de iniciar una transición ecológica imparable a través de energías sostenibles descentralizadas.

¿Por qué decidiste trabajar con Triodos Bank y cómo está siendo tu experiencia? ¿Qué os aporta como banco comprometido con las renovables y pionero en la financiación de este sector?

Nos entendimos desde el primer día. El equipo de Triodos supo ver nuestras necesidades y planteó una operación a nuestra medida. Financiar pequeñas plantas de autoconsumo no es fácil y en España este tipo de financiación sólo se daba a grandes operaciones. Triodos nos ofreció una solución porque entendían que, además de ayudar a acelerar nuestra misión en España, ayudaban a las pequeñas y medianas empresas en la transición hacia las energías renovables. Está claro que su compromiso con este sector es total y que ser pioneros les ha dado una experiencia que les permite ser un banco de referencia en nuestro sector.

Vemos que usted ya ha trabajado en el sector energético y que ahora se está volcando en el sector solar. A nivel personal, ¿qué significa para usted la etapa actual y es algo más que una actuación profesional?

Mi vida profesional se ha dividido entre el sector inmobiliario y, desde hace 10 años, el sector energético. Aunque he visto muchos cambios en los últimos años, creo que sólo estamos al principio de una gran transformación. La electrificación de nuestra forma de vivir y trabajar está creando un cambio que no habíamos visto en los últimos 50 años. Esto crea oportunidades y al mismo tiempo muchos retos que superar. Desde un punto de vista personal, es muy gratificante estar a la vanguardia de este cambio y saber que con cada operación que cerramos añadimos más energía sostenible al sistema.

En Triodos Bank hablamos ahora de "rebeldía positiva" como la vocación de nuestros clientes de no dejar las cosas como están, sino de remar a veces contracorriente por una buena causa, para provocar el cambio. ¿Considera que Younergy o usted mismo también son "rebeldes positivos"? ¿Necesitamos más personas y empresas rebeldes?

Por supuesto que sí. Estamos en movimiento y sabemos que la tendencia en el mercado del autoconsumo es claramente hacia los PPA y queremos ser, como Triodos Bank, un referente. Tenemos muchos rebeldes positivos en este país que están haciendo grandes cosas y ahora que este sector está en auge, se están sumando más. ¡Esperemos que siga así!